Handlowiec pozyskuje dla swego pracodawcy klientów. Robi to w różny sposób - przy użyciu wielu narzędzi. Dzisiaj praca handlowca wydaje się łatwiejsza niż jeszcze 15 lat temu, ponieważ ma on do dyspozycji nowe środki oddziaływania na potencjalnych klientów.
Handlowiec może zdobywać nabywców oferowanych przez siebie dóbr, usług, pracując w biurze albo w terenie. Dzięki nowym technologiom możliwa jest też praca zdalna, np. podczas urlopu wychowawczego albo gdy siedziba firmy znajduje się bardzo daleko od miejsca zamieszkania.
Handlowiec pozyskuje klientów w internecie. Ogłasza się na różnych stronach, zamieszcza linki na forach, prowadzi blog, stronę internetową. Może też wykorzystywać korespondencję elektroniczną, uczestniczyć w wirtualnych targach, zamieszczać banery, pliki wideo zachwalające oferowany przez siebie produkt.
Handlowiec wykorzystuje również wyszukiwarkę, aby spopularyzować swój towar. W tym celu stosuje zabiegi określane jako SEO (search enginge optimization), czyli pozycjonowanie strony, żeby zajmowała jak najwyższe pozycję w wynikach wyszukiwania. Czasem handlowiec korzysta też z linków płatnych.
Handlowiec uczestnicy w targach rzeczywistych, na których prezentuje produkt, tłumaczy klientom jego zastosowanie, wyjaśnia zalety. Podczas takich branżowych imprez udaje się pozyskać bardzo wielu nabywców.
Zawód handlowca zalicz się do przyszłościowych. Zawsze będzie zapotrzebowanie na osoby pozyskujące dla firmy klientów. Oferty pracy handlowcy mogą znaleźć w internecie.